Les 20 recettes pour gagner en immobilier

Voici un petit inventaire non pas à la Prévert mais à la Mike Ferry, sur les 20 recettes pour devenir un agent immobilier ou un négociateur immobilier extraordinaire.

  1. Soyez tenace. Comme n’importe quelle activité commerciale le succès n’arrive pas de suite
  2. Soyez convaincant
  3. Soyez intransigeant sur votre agenda
  4. Préparez minutieusement vos rendez-vous
  5. Travaillez votre flair
  6. Maintenez un contact régulier avec vos clients
  7. Entretenez votre réseau avec vos clients
  8. Cultivez un état d’esprit positif
  9. Soyez fiable
  10. Ne croyez pas aux miracles
  11. Prospectez tous les jours
  12. Constituez un bon réseau
  13. Sachez passer au client ou prospect suivant
  14. Travaillez dur
  15. un seul mot d’ordre : les contacts
  16. menez chaque tâche à bon port et à fond
  17. Reprenez contact avec tous vos prospects et clients
  18. Soyez enthousiaste et souriant
  19. Ciblez vos clients
  20. Soyez matinal

20 recettes pour réussir en immobilierSi vous respectez ces 20 bonnes recettes, Mike Fery vous assure de devenir prochainement un négociateur immobilier ou un agent immobilier millionnaire : un salaire à 6 chiffres comme il se plait à le répéter. Appliquez sa méthode à la lettre et dites-nous ce qu’elle a  généré.

Pour en savoir plus sur Mike Ferry

Bien négocier son prêt immobilier

Négociation de prêtNégociation de prêt pour mieux rentabiliser un investissement immobilier

Optimiser son prêt immobilier pour qu’il soit le plus rentable possible, c’est faisable avec la négociation de prêt. Du taux d’intérêt, aux frais d’assurances en passant par les pénalités éventuelles et la prise de pause crédit, en terme de prêt immobilier, tout se négocie. Pour les emprunteurs, il s’agit de savoir jouer sur la concurrence, et de séduire les banques à travers le « profil emprunteur idéal ».

La raison et les avantages d’une négociation de prêt immobilier

Au premier abord, la négociation de prêt immobilier peut sembler complexe. Si ce n’est forcément le cas, elle peut néanmoins prendre du temps. Pour éviter de perdre un temps précieux, notamment s’il s’agit de la toute première demande de crédit ou de négociation, il ne faudra pas hésiter à demander l’aide d’un courtier en crédit. Cliquez ici pour consulter tout d’abord un guide de simulation de prêt.

En terme d’investissement immobilier, négocier un prêt, c’est chercher à assouplir au maximum les modalités du contrat, pour rentabiliser au mieux le crédit. En terme de taux d’intérêt par exemple, les emprunteurs doivent bien tenir en compte le TEG ou Taux Effectif Global, qui englobe directement l’ensemble des frais. Entre les frais d’assurances de prêts, les frais de dossiers, les différents frais annexes et les éventuelles pénalités établies en cas de remboursement anticipé, la négociation devient indispensable.

La négociation du prêt immobilier se fait sur plusieurs points essentiels. En effet, en plus de la négociation du taux d’intérêt, il est par exemple nécessaire de négocier également les assurances de prêts, qui peuvent représenter jusqu’à 20 % du cout total du crédit. Dans tous les cas, une délégation d’assurance peut être hautement recommandée. Négocier les modulations d’échéances, les pauses crédits et même le transfert de prêt peut être très avantageux. En effet, en obtenant par exemple un droit de pause crédit, un emprunteur pourra facilement reporter certains nombres d’échéances sur 3 ou 4 mois, et éviter par la même occasion de souscrire par exemple une assurance perte emploi.

Les bonnes conditions d’une négociation de crédit immobilier

Pour espérer obtenir des banques des efforts particuliers au cours de la négociation, les emprunteurs doivent remplir certaines conditions. Avoir un taux d’endettement faible, entre 10 à 15 %, c’est le premier critère à remplir pour espérer séduire les banques. Lorsque le taux d’endettement se situe entre ces chiffres, le profil emprunteur est considéré comme « excellent ». Le « reste à vivre » d’un bon emprunteur doit par ailleurs être relativement important.

Les banques apprécient en outre que les emprunteurs soient en mesure de leur proposer un important apport personnel, soit, au minimum l’équivalent de 10 % de la valeur du bien immobilier. Savoir garder et gérer ses finances de manières « saines » peut également influencer les décisions des banques pendant la négociation. Être bon gestionnaire de compte c’est n’avoir aucun découvert, aucun incident de paiement sur les prêts en cours et ne pas avoir demandé un prêt à la consommation.

Quels sont les meilleurs réseaux de mandataires ?

graphExiste-t’il des réseaux de mandataires meilleurs que d’autres ?

Difficile de s’y retrouver parmi la multitude de réseaux de mandataires. Il s’en créé un par trimestre. Chacun y va de ses affirmations, de ses avantages, de ses pâles copies… Sans compter la course au pourcentage de rétrocession : c’est à celui qui annoncera plus de 100% de rétrocession de la commission d’agence !

Bien choisir son réseau de négociateurs immobiliers, c’est d’abord se poser les questions du type :

  1. Combien je veux gagner ?
  2. Quel réseau peut m’aider à atteindre mon objectif ?
  3. De quels outils vais-je bénéficier ?
  4. Qu’apporte ce réseau en terme de formation, outils marketing, image de marque, notoriété, accompagnement terrain, publicité de mes mandats, etc…?

Tout comme il n’y a pas qu’une seule entreprise dans laquelle vous aimeriez travailler, il n’y a pas un meilleur réseau de mandataires et ensuite les pires. Chacun d’entre eux dispose d’un ADN qu’il va falloir que vous découvriez et analysiez.

5 conseils pour vous aider à choisir le meilleur réseau de mandataires :

  • regardez le CA moyen par négociateur immobilier. Même si cette donnée peut être discutable, elle donne une première idée sur l’efficacité commerciale du réseau. Préférez les réseaux de mandataires qui publient leurs chiffres sur societe.com. La transparence n’est pas la qualité première de certains réseaux de mandataires…
  • demandez quels sont les outils qui seront à votre disposition. Méfiez-vous du tout gratuit… Votre commission est-elle gratuite également ?!
  • il existe des classements : Réseau d’Or par exemple. Cet audit est réalisé par un organisme indépendant
  • rencontrez les responsables régionaux lors de réunions d’informations ou en RDV individuel
  • étudiez en détail l’offre de collaboration : les prix des packs, les outils inclus, les rémunérations, les gratuités… Certains ne vous diront pas ce que vous découvrirez trop tard…

Pour bien préparer votre analyse et vous informer avant de sauter dans le vide… allez jeter un œil (plutôt 2) sur proprietes-privees.org

Les délais de vente diminuent au cours du 3ème trimestre 2014 [Baromètre Proprietes-privees.com – Paradissimmo]

Depuis maintenant deux ans, Proprietes-privees.com suit avec précision l’évolution des prix et les durées moyennes de vente des maisons, terrains et appartements anciens sur toute la France. Avec plus de 1800 ventes par an, l’étude statistique proposée reflète bien les tendances du marché et notamment le comportement des vendeurs et des acquéreurs. Au cours du troisième trimestre 2014, le constat est clair : plus de la moitié des ventes ont été réalisées sur des mandats de moins de trois mois, une tendance qui se différencie des deux premiers trimestres 2014. Baisse des prix, obligation de se loger ? Proprietes-privees.com, agence 100 % en ligne, fait le point et nous éclaire sur ce constat.

Au cours du troisième trimestre 2014, les mandats de moins de 90 jours représentaient 51 % des ventes, soit un peu plus de la moitié des transactions réalisées. Par rapport au premier et au deuxième trimestre 2014, respectivement 45 % et 44 %, les ventes se sont donc accélérées. L’autre moitié se partage entre des mandats de plus de 3 mois et des mandats de plus de 6 mois.

Certes, les constats de ce trimestre traduisent une saisonnalité liée aux métiers de l’immobilier. En effet, en juillet-août-septembre, les personnes en recherche de logement sont, bien souvent, sur un projet ‘concret’, qui doit aboutir avant ou juste après la rentrée. Conditionné soit par une mutation, soit par un changement de quartier, ce projet les oblige à prendre une décision dans un délai relativement court. Cependant, ce phénomène de saisonnalité n’explique qu’en partie les chiffres de ce baromètre. Ceux-ci viennent aussi illustrer la reprise de l’activité immobilière, tant du côté des vendeurs que des acquéreurs, pour un marché davantage à l’équilibre.

D’ailleurs la note de conjoncture immobilière nationale d’octobre 20141, indique que le nombre de transactions réalisées au cours des douze derniers mois écoulés est estimé à 735 000 en France, en hausse de 9 % sur un an. Cela semble bien conforter l’idée qu’un mouvement de reprise de fond s’installe. Reste néanmoins à confirmer si cette tendance se poursuivra au 4ème trimestre 2014.

Par ailleurs, Proprietes-privees.com observe également une progression du nombre de mandats exclusifs attribués à ses négociateurs, les amenant ainsi à gérer encore un peu plus la rareté d’un certain nombre de biens.

delai vente immobilier 3eme trimestre 2014

Enfin, il semblerait que les acquéreurs aient été plus attentifs aux conseils et aux estimations procurés par les professionnels de l’immobilier. Sylvain Casters, fondateur et président de Proprietes-privees.com, conclut :

« Notre discours, celui d’un professionnel de l’immobilier, a porté ses fruits. Les vendeurs sont plus sensibilisés à l’importance d’estimer correctement leur bien sur un marché qui se tend un peu. Aujourd’hui, avec des prix qui commencent à baisser et des taux d’intérêt qui n’ont jamais été aussi compétitifs, l’immobilier n’a jamais été aussi attractif ! Et si cette tendance reste constante depuis 6 mois voire un an, elle prouve une nouvelle fois qu’une ‘approche prix’, davantage en adéquation avec l’attente du marché, permet indéniablement de vendre plus vite ».

1 Source : http://www.immobilier.notaires.fr/

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A propos de Proprietes-privees.com

Fondée en 2006 par Sylvain Casters, Proprietes-privees.com est une agence immobilière 100% online. Sa stratégie de développement basée sur un réseau national de plus de 400 négociateurs immobiliers indépendants et franchisés, lui permet de proposer à ses clients des honoraires de seulement 3,99% (barème recommandé).

Avec plus de 24 000 biens disponibles (anciens et neufs), mis en ligne sur tous les plus grands sites ou portails immobiliers, Proprietes-privees.com est le 4ème réseau immobilier online de France. L’ambition de Sylvain Casters est d’en faire la 1ère plateforme de services immobiliers en ligne

A propos de Paradissimmo

Présent sur la toile depuis 2003, Paradissimmo est une marque du Groupe Propriétés-Privées. Fidèle à sa volonté d’apporter un maximum de services à ses clients pour les accompagner au mieux dans leurs projets immobiliers, Proprietes-privees.com a racheté en 2012 ce site d’estimation en ligne. Digne de ce nom, le site ne communique pas la valeur d’un bien sans qu’un professionnel ne se soit déplacé pour visiter le bien. Grâce à Paradissimmo, Proprietes-privees.com bénéficie d’un avantage concurrentiel considérable par rapport aux autres réseaux de mandataires. Cet outil, source de contacts qualifiés, est offert à chaque membre du réseau Proprietes-privees.com.

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Contacts presse :

AGENCE OXYGEN – Coralie Maussion – coralie@oxygen-rp.com / 02 41 43 96 17

PROPRIETES-PRIVEES.COM – Olivier Remay – o.remay@proprietes-privees.com / 02 40 06 18 07

Propriétés-Privées arrive sur TF1 !

Fidèle à sa stratégie de communication, le Groupe Propriétés-Privées prolonge sa présence à la télévision en devenant partenaire de l’émission « THE BEST – LE MEILLEUR ARTISTE » sur TF1.

Déjà visible toute l’année 2014 sur France 5, grâce à l’émission d’Alessandra Sublet, « Fais-moi une place », Propriétés-Privées, l’agence immobilière 100% Internet, a saisi l’opportunité de booster encore plus sa notoriété en devenant partenaire de l’émission « THE BEST – LE MEILLEUR ARTISTE » sur TF1. Diffusée à 20h45 le vendredi et présentée par Estelle DENIS et Christophe BEAUGRAND, cette émission de divertissement réunit à chaque fois 4 à 5 millions de téléspectateurs. De quoi contribuer au développement du réseau sur toute la France.
En effet Propriétés-Privées recrute sur tout le territoire national de nouveaux négociateurs en immobilier et souhaite également faire connaitre les nombreux services immobiliers qu’elle propose à un maximum d’acquéreurs et vendeurs. Par le biais de TF1, l’un des média les plus puissants en France, Propriétés-Privées s’assure une communication nationale d’envergure.

Rendez-vous dès vendredi soir prochain à 20h45 pour découvrir de nombreux artistes de talents avec Proprietes-privees.com.

Journée internationale du bonheur : Propriétés-Privées souhaite le bonheur immobilier à ses clients.

Depuis 2012, l’assemblée générale des Nations Unies a proclamé la journée du 20 mars comme la journée internationale du bonheur. Pour Propriétés-Privées, réseau national immobilier 100% Internet, le bonheur de ses clients a toujours été au centre de ses préoccupations.

Alors que la chanson de Pharrell Williams « Happy » est dans toutes les têtes, Propriétés-Privées avait lancé dès septembre 2013 son label HAPPY afin d’apporter un maximum de satisfaction et donc de bonheur dans les projets immobiliers de ses clients. Le mandat HAPPY, une exclusivité Propriétés-Privées, est une sorte de contrat de confiance, ayant pour but d’apporter encore plus de liberté et de souplesse aux clients et ainsi établir un climat de sérénité entre le professionnel de l’immobilier et le particulier.

Quelles différences avec les autres mandats proposés par les professionnels de l’immobilier ? Cette nouvelle formule permet de libérer les propriétaires de certaines clauses trop contraignantes et pas toujours bien expliquées. Ainsi le mandat Happy se distingue par :

– une durée de 3, 6 ou 9 mois maxi

– la possibilité d’être, au choix, exclusif, succès, intercab, sans exclu

– une dénonciation sans préavis et par tous moyens : mail, fax, lettre simple ou avec accusé de réception

– au minimum 1 rendez-vous programmé dès la signature du mandat

Preuve que ce mandat est déjà reconnu, la DGCCRF a salué et « a apprécié la préoccupation de Propriétés-Privées de proposer un mandat centré sur la satisfaction clients ».

Véritable innovation dans le métier, le mandat HAPPY bouleverse ainsi les habitudes.

Le bonheur, Propriétés-Privées souhaite aussi le transmettre à ses clients via son offre de services permettant d’accompagner un vendeur ou un acquéreur dans son projet immobilier. Estimation, diagnostics, financement, garanties, home-staging, travaux, déménagement… autant de solutions pour rendre « Happy » les clients de Propriétés-Privées.

A propos de Proprietes-privees.com

Fondée en 2006 par Sylvain Casters, Proprietes-privees.com est une agence immobilière 100% online. Sa stratégie de développement basé sur un réseau national de plus de 400 négociateurs immobiliers indépendants et franchisés, lui permet de proposer à ses clients des honoraires de seulement 3,99%.

Avec plus de 24 000 biens disponibles (anciens et neufs), mis en ligne sur tous les plus grands sites ou portails immobiliers, Proprietes-privees.com est le 4ème réseau d’agence online de France.

L’ambition de Sylvain Casters est d’en faire la 1ère plateforme de services immobiliers en ligne.

Contact presse :

AGENCE OXYGEN – Coralie Maussion – coralie@oxygen-rp.com / 02 41 43 96 17

PROPRIETES-PRIVEES.COM – Olivier Remay – o.remay@proprietes-privees.com / 02 40 06 18 07

En 2014, Propriétés-Privées partenaire de « Fais-moi une place » sur France 5 avec Alessandra Sublet.

En 2014, Propriétés-Privées partenaire de « Fais-moi une place » sur France 5 avec Alessandra Sublet.
Rdv dès dimanche 9 mars à 20h40 sur France 5 !

En 2014, Propriétés-Privées partenaire de « Fais-moi une place » sur France 5 avec Alessandra Sublet.

En 2014, Propriétés-Privées partenaire de « Fais-moi une place » sur France 5 avec Alessandra Sublet.

Baromètre des ventes PROPRIETES-PRIVEES / PARADISSIMMO – Janvier 2014

Plus de 86% de nos biens sont vendus en moins de 6 mois

Le baromètre de vente  Propriétés-Privées / PARADISSIMMO a pour objectif de montrer qu’un bien au juste prix, évalué correctement a plus de chances de se vendre rapidement. Le rôle du professionnel est donc déterminant afin de répondre  aux attentes du marché.

Ce premier baromètre réalisé en Janvier 2014 prend en compte les dates et prix du mandat ainsi que la date et le prix du compromis.
Alors que la moyenne des honoraires agence HT a augmenté légèrement de 1,3 % entre Janvier 2013 et Janvier 2014, la moyenne des prix de vente TTC a diminué de 1,7% sur cette période.
Plus de la moitié des biens se vend en moins de 3 mois avec une baisse moyenne du prix de vente de 6 %.
Tandis que les biens vendus après 6 mois ne trouveront preneurs qu’après une baisse de 15 % du prix espéré par le vendeur.

Le baromètre a pu montrer une corrélation positive entre la durée de mise en vente et la baisse de prix du bien1.

Propriétés-Privées diffusera dorénavant régulièrement ce baromètre auprès de la presse et des professionnels de l’immobilier ainsi qu’auprès de toute personne qui en fera la demande.

 

baromètrePPJanv2014 A propos de Proprietes-privees.com
Fondée en 2006 par Sylvain Casters, Proprietes-privees.com est une agence immobilière 100%  online. Sa stratégie de développement basé sur un réseau national de plus de 400 négociateurs immobiliers indépendants et franchisés, lui permet de proposer à ses clients des honoraires de seulement 3,99%.
Avec plus de 24 000 biens disponibles (anciens et neufs), mis en ligne sur tous les plus grands sites ou portails immobiliers, Proprietes-privees.com est pour le moment le 4ème réseau d’agence online de France.

L’ambition des dirigeants est d’en faire la 1ère plateforme de services immobiliers en ligne.

Contact presse :

PROPRIETES-PRIVEES.COM

– Olivier Remay -o.remay@proprietes-privees.com / 02 40 06 18 07

www.proprietes-privees.com

« Proprietes-Privees met toute son énergie au service du mandataire »

Franck Martellino, 42 ans, a renouvelé sa confiance à Proprietes-privees.com. Mandataire immobilier indépendant en 2006, il est désormais concessionnaire pour l’enseigne, sur le secteur Plaine du Forez (Loire), depuis septembre 2013, et a recruté quatre personnes pour son agence de Saint-Galmier.

Découvrez son interview réalisée par les Echos de la Franchise en cliquant ici : http://www.lesechosdelafranchise.com/franchise-proprietes-privees/f-martellino-proprietes-privees-com-l-enseigne-met-toute-son-energie-au-service-du-mandataire-pour-qu-il-reussisse-36774.php

Propriétés-Privées passe l’été avec CAPITAL sur M6

Proprietes-Privees partenaire de Capital sur M6

Propriétés-Privées profite de l’été pour revenir à la télévision en parrainant l’émission CAPITAL sur M6 jusqu’à la rentrée.

Après France3, France5, D8 et LCI ces dernières années, l’agence immobilière en ligne, poursuit la promotion de son image au niveau national en parrainant CAPITAL, l’une des émissions phare de la chaîne M6.

Changement de braquet donc pour Propriétés-Privées car, en arrivant sur M6, l’agence immobilière 100% internet s’assure une visibilité des plus importantes. M6 faisant partie des chaînes leaders du paysage audiovisuel français. D’autant plus avec le magazine CAPITAL qui est connu et reconnu des français. Cet été c’est encore plus de 3 millions de téléspectateurs qui seront installés devant leur petit écran pour suivre ce programme historique de M6, présenté par Thomas Sotto. Ce rendez-vous économique à destination du grand public permet régulièrement à M6 d’être la deuxième chaine la plus regardée le dimanche soir derrière TF1, toute catégorie sociale et tout âge confondus. Ce dispositif de parrainage en Prime Time permettra ainsi à 45,2% des français de voir Proprietes-privees.com

Cet investissement de la part de Propriétés-Privées ne fait que confirmer la volonté et la stratégie du réseau de mandataires de devenir un acteur incontournable et un référent de l’immobilier. « Nous continuons de tisser notre toile sur le territoire national. Le nombre de nos conseillers ne cesse d’augmenter et nous avons encore plein projets à venir ! » précise Sylvain Casters, président de Propriétés-Privées. « Nous voulons faire découvrir nos services, notre professionnalisme et les avantages de notre enseigne, dont nos frais d’agence réduits, à nos clients et à nos futurs candidats négociateurs ou franchisés. Pour cela Il est important de communiquer régulièrement. » rajoute-t-il.

Il est vrai qu’après l’arrivée d’investisseurs en début d’année et le rachat de Paradissimmo, site leader de l’estimation immobilière sur internet, les événements s’enchainement chez Propriétés-Privées et ce n’est pas fini, la rentrée s’annonce riche en nouveautés…

D’ici là, rendez-vous sur M6 dès le mercredi 24 juillet pour voir les premières bandes-annonces reprenant la campagne « l’immobilier dans la peau… et sur Internet » de Propriétés-Privées. Quant aux « Inédits de l’été » de CAPITAL, retrouvez-les tous les dimanches à 20h50, du 28 juillet au 25 août avec Propriétés-Privées !

Au programme ce dimanche : Destination Paris : la capitale sort le grand jeu !

Contacts :

Presse : Olivier Remay : 02 40 06 18 07  / o.remay@proprietes-privees.com

 A propos de Propriétés-Privées :

– Dirigeant et fondateur : M. Sylvain CASTERS

– CA 2012 : 5 500 000 € HT  (+ 55% par rapport à 2011)

– Date de création : 1er janvier 2006

– Siège social : 15 rue de l’Atlantique – 44115 Basse-Goulaine.

– Carte professionnelle : N° 1725 T et G (préf.44)

– Garantie Financière : 820 000 € par caisse de garantie FNAIM

– 465 conseillers immobiliers présents sur toute la France

www.proprietes-privees.com

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